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  • 家具企业自身提升才能屹立不倒

  • 发布时间:2015/5/9 9:55:06  来源:JJCL亚洲材料网 JJCL.com.cn  浏览数:25  
  • 最近笔者在多家家具企业走访,发现市场上真正值得信赖的企业不算少,生产红火的企业比预期的多,市场并没有如传说中的那般不堪。

    又一家颇具知名度的家具企业——标卓家具倒下了,对于家具产业链上重要一环的家具销售商,如何选择品牌,如何选择生产厂家,似乎成为了一个大难题:只看知名度也不靠谱。那么销售商在选择品牌,选择生产厂家时,应该注重厂家的哪些指标呢?

    走访之后最大的体会是:苦练内功的家具企业,是销售商的真靠山。而那些躺在过去的功劳簿上不思进取、不求改变的企业,才是销售商真正的市场陷阱。
    笔者发现,当下家具企业苦练内功主要体现在三个方面:
    产品的差异化
    有见识的家具企业负责人都在寻找差异化的产品。这一点与市场上同质化产品比比皆是恰成鲜明的对比。在家具业征战多年的老手,其实早就意识到了产品差异化的重要性,并积极开发具有鲜明特色的产品。
    在某家具生产企业,笔者了解到,该企业成立于去年年底,其新开发的产品却俏销于市场。询其原因,原来该企业负责人聪明地将某些品类的家具元素进行了重新的组合,打造出完全不同的新产品。该产品上市之后,获得了经销商的赞许,同时也获得了消费者的认可。产品比同类产品售价高出一大截,却依然畅销于市场。该企业面临的问题是产能不足,无法迅速满足市场之需。
    产品的差异化,是很多有远见的企业家的共识,重要的是,不少企业能够在实现差异化的同时,同时获得消费者的认可,也就是摆脱了所谓设计师品牌的困境,不仅为小众喜欢,更为大众喜欢。
    这样的产品差异化,需要销售人员与设计师紧密配合,方能达成。
    事实上,市场上这样的差异化产品并不少见。套用一句名言:世上本不缺少美,缺少的是一双善于发现美的眼睛。
    对于家具销售商而言,市场上并不缺少差异化的产品,缺少的也是你的善于发现的锐利目光。
    狠抓产品质量
    有一家家具企业在市场遭遇下滑的时候,开始重新组建团队,痛下决心,改进产品品质。这样的家具企业是值得尊敬的,也是大有希望的。
    很多市场驱动型企业,在家具行情好的时候,不太重视产品质量,只要有销路,有些问题明明看到了,也疏于解决,以致问题积累越来越多。
    现在市场总的行情转为下行,那些发现了问题所在的企业,警觉到了抓产品质量的重要性。他们开始不惜重金,狠下力气,对组织结构进行再造,对生产流程进行再造,对产品品质进行实质性的提升。
    如一位企业的总经理所言,家具业的市场大的很,守好自己的天地,就有足够的发展空间。家具业也是一个很有意思的行业,500强企业对它不感兴趣,风险投资对它不感兴趣,这个行业的市场规模还非常大,达到万亿之多。这么大的市场海洋,足够中小企业在里面游泳了。
    狠抓产品质量,让每一件销售出去的家具都在为你的品牌做正面的广告,这大概就是抓质量的真意。有了良好的产品质量,不但能够保住市场份额,扩大销路,还可以为企业的未来创造口碑,这也是为企业的未来投资。
    深化服务水平
    作为生产企业,不少现在意识到了经销商不赚钱,则自己的产品销路终是有限。扩大对销售商的服务,在今年成为很多生产企业自觉、不自觉的共识。不少企业开始重新整顿经销商队伍,对于经销商,有的企业提出了深度服务的理念。
    有一家企业为了让经销商信服自己的销售理念,开出如果遵照工厂提出的营销方案,赢利归销售商、损失由厂家包赔的难以拒绝的条件,彻底改变了销售商的旧观念,让销售商在抛弃了自己的思维定势之外,收获了巨大的利益。该企业准备将这样的服务理念,进一步扩大试点,让更多的销售商在赚钱的同时,成为自己的可靠的市场开拓力量。
    中国家具市场真的很大,而这个行业里,由于品类过于复杂,生产过程很难实现大规模的工业化,因此很难产生寡头式的超级企业。
    在可以预见的将来,家具企业仍然是中小企业的天下。而这个行业并不缺少真正有见识、经验丰富、人品出众、修养深厚的企业家,销售商需要做的就是发现他们,与他们站在一起,共同渡过当下的市场难关。
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