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  • 五金企业网络销售如何找客户?

  • 发布时间:2013/11/29 11:53:29  来源:JJCL亚洲材料网 JJCL.com.cn  浏览数:416  
  •         现在很多五金企业都知道“网络”也是一个很重要的销售渠道,因此,五金网络店铺以及网络推广也越来越多了,这从淘宝、阿里巴巴、慧聪、一大把等网站上都能明显看出来,这说明了五金行业的一种进步,五金商家也逐渐学会了“与时俱进”。不过呢,也有很多初入网络销售行业的五金从业者,对于在网络上如何寻找客户感到很迷茫。下面,从我自身经验出发,我给大家总结了几条经验,希望对新手有所帮助吧:)
            第一,最基础的推广铺垫工作——发信息广而告之
            到各大论坛,行业网站及博客等发布信息,一个是推广产品,也是给你自己做广告,多发多回,增加曝光率,这是守株待兔的方式,靠运气的多,信息发多了后面会有电话来咨询的,数量多少不要紧,只要有电话说明还是有效果的。
            主要是在一些商务网站发布信息,比如做执手锁的,每天都发,不断地发,不断去寻找可以发信息的地方,发得越多,机会越多。
            这个过程很累,很枯燥。如果到行业网站去做会员推广的话,可能就没那么累了,其实行内人才知道,花了钱就更要每天拼命发!外行人会说这样天天发有什么用,但是没办法这是免费的推广方式,在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!
            第二,主动沟通,多交朋友
            不管是外面跑业务的还是网上做销售,外贸的,销售是个结交朋友的过程,想办法结交更多的朋友,客户也会随之而来。
            很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,尤其是做网络销售的需要你不断累积,客户资源有时候从聊天中建立的,在线沟通,网络沟通工具无非就是QQ、MSN、邮件,以及百度hi、一大把网络商圈、慧聪发发、阿里旺旺、生意通等,多加些行业的群,多参与聊天。
            此外一些论坛里的网友问题,主动跟贴或跟他联系一下,能够回答的真诚的去回答,并以朋友的口吻附上自己的交流方式如QQ、MSN等。
            第三,结合传统方式主动出击
            说到传统方式,就会想到电话,传真等,偶尔换换方式找潜在客户的电话,邮箱,传真,主动介绍自己发些产品资料,至于这些电话,邮件的资料可以再百度搜索引擎搜,行业网站搜,在逛论坛发帖回帖的同时顺便查找下你的潜在客户的联系方式。另外多学习些这方面的技巧,提高回复率,回复才是硬道理。
            第四,有计划的坚持和积累。
            做个每天的工作计划,比如,1、2个小时发帖,1、2小时找潜在客户联系方式,然后准备资料,分类,发QQ这类聊天工具的资料,发邮件的资料,电话销售的资料等,各不一样的哦。
            其实做推广、找客户、做销售和结交朋友道理是一样一样的,开始的枯燥重复工作是个缓冲的阶段,是个坚持与积累的过程。不是一天两天的事,不能急于求成,今天发布信息了,想明天就有电话来询价,今天做好了网站明天百度就搜出来,无稽之谈!
            所以做推广,做网络营销的朋友们一定要有站得高,看得远的胸怀,对这行工作特性要有所了解,心态放平,互相鼓励,长期如一日地坚持,往后必定会有单。更多信息可参考:JJCL.com.cn
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