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  • 变与不变定制家具业发展应如何选择?

  • 发布时间:2017-1-9 15:00:38  来源:JJCL亚洲材料网 JJCL.com.cn  浏览数:500  
  • 定制家具行业发展现状

    定制家具市场大,蛋糕可以相应做大些。近几年,不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制,纷纷在突破中尝到了甜头,迎来了企业发展的春天,不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头,沿用固有思维,在故步自封中难以开拓新市场,渐而出现生存艰难的窘境。我们知道,企业没有特色,生意举步维艰,没有价值,生意难以为继,没有品牌,生意没法做大,没有思维,生意步步缩水。


    不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出,就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕,充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势,可能会想打价格战,通过薄利多销的方式挽留消费者,争取客户的转化率和复购率,但把价格定得过低自然就要压缩成本,不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中,企业不抓住时机寻求突破,争取平衡好品牌革新中变与不变的关系,就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。

    是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。

    保持不变的传统

    企业要在谋求突破的过程中,保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变,同时保持与顾客进行密切联系,继续自主研发,保持企业的优良传统。

    我们相信:不忘初心方得始终,定制家具企业亦然,只有坚持把顾客放在首位,方能提高品牌影响力。

    想突破 需要哪些变革

    善用VR、3D科技

    虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽,通过技术方式解放空间限制,带来更好的产品体验,这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此,VR、AR、3D等关键词一直热度不退。

    在2017年7月的广州建博会上,许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验,并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术,体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走,连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”,在展会现场不仅有VR、3D体验等展示,还带来了今年大热的智能机器人,将科技进行到底。

    虽然VR、3D等概念很火,但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示,虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟,但肯定是未来发展的方向,提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示,虚拟技术可以很好地打破空间限制,不再需要巨大的展示空间,对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。

    可见,传统定制家具行业善于利用黑科技,才能迎合市场需求,在电商产业的挑战下步步进攻,稳固地位。

    创新定制产品 适应市场需求

    在今年7月的广州建博会上,定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外,新中式、儿童定制成为热门的突破口,带来了诸多的亮点。

    除了成年人的产品定制之外,儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间,细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列,除了注重色彩搭配,还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等,并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。

    根据市场发展的需求,设计出不同的定制产品,满足消费者的全方位需求,如老年人专属定制、婴幼儿定制等,比别的品牌多走一步,您就有可能夺占先机,获得巨大利润。

    渠道下沉

    随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松,整体家居定制不再是一二线城市的“专利”,企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局,不少企业的三线城市渠道也已经定局,所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。

    三四线城市的一手楼市快速发展,许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子,但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具,因此,定制家具市场有巨大的发展潜力和空间,将“定制”的概念推广到小城市,加大对经销商的力度扶持,吸引更多商家加盟,用高性价比的产品占领市场,将惠及千家万户。

    例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策,只需要30万就可以开店,重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同,给出了不同的政策,扩展招商工作。

    作为行业的“香饽饽”,定制行业向来不愁招商,如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式,一种是扁平化下沉,就像索菲亚一样,逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式,采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作,减少开店成本,又能够形成一体化的管理,减少营销成本。

    积极开拓电商领域 线上线下同步运营

    由于家具业的特性所限,家具业仍然是半工业化的一个行业,一半是制造,一半是服务。这不是落后的标志,反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行,便是在经济升级后,家具行业服务特性的显现。

    高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场,互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯,线上购物也不再是为了“淘便宜”,随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景,因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势,通过整合行业链,实行全国信息化推广,建立起遍及全国的线下体验网,把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合,给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验,以实现消费者梦想中的定制王国。

    由于定制家具对用户的服务需要线下的支持,为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品,同时也能享受到相同的服务和保障,需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来,通过创新实现盈利,走出行业的同质化竞争困境。

    定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点,深度挖掘自身的变与不变,保有优良传统,积极变革寻求突破,博采众长,方能在同行竞争的路上笑傲江湖。

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  • 关键词: 家具企业    定制家具    板式家具材料    
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